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独家|他做真人“吃鸡”获投200万:物联网赋能真人CS 20家加盟店

时间:2023-05-16 07:52:39 | 浏览:1143

十年前就是真人CS,十年后难道还要这么玩?文 | 铅笔道记者 杨天意魏大勋在王子异的掩护下缓慢前进,然而因为杨迪和杜江的“火力压制”,他们屡屡“中枪”……这是芒果TV《勇敢的世界》中的画面。在这档节目中,当红演员作为嘉宾,像在“吃鸡游戏”里

十年前就是真人CS,十年后难道还要这么玩?

文 | 铅笔道记者 杨天意

魏大勋在王子异的掩护下缓慢前进,然而因为杨迪和杜江的“火力压制”,他们屡屡“中枪”……这是芒果TV《勇敢的世界》中的画面。在这档节目中,当红演员作为嘉宾,像在“吃鸡游戏”里一样地射击、跑毒、加血、舔包。

何赛和张铭就是这套真人游戏系统的研发团队巨硬科技的成员。真人枪战游戏的玩法存在了很久,要素包括枪支、弹药、掩体,激光模拟子弹等等。何赛认为,借助“吃鸡”的流行,真人CS将迎来转机。于是,他决定将已有的真人CS系统进行物联网化。系统研发成功后,被芒果TV发现,便有了开头那一幕。

2018年7月,巨硬科技获土流网CEO伍勇的200万元种子轮投资。在市场化的过程中,巨硬科技从B端出发,通过加盟的方式用科技赋能已有的真人CS场地,回归线下娱乐。目前,巨硬已拥有20家加盟店。

注:何赛承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

物联网+互联网+枪战

2017年6月,一次偶然的机会,在投行工作的何赛看到了“C+指挥官系统”。这是一套优化后的真人CS系统。出于好奇,他联系到了C+创始人张铭。

“我们俩对真人CS互联网化这件事意见高度一致。”作为一名线下娱乐爱好者,何赛拥有丰富的线下娱乐体验经历,长期关注密室逃脱、电影小镇、主题公园和旅游景区类项目,对于线下娱乐的发展有一定见解。

其实CS的玩法很简单,要素包含枪支、弹药、掩体,用激光模拟子弹。“十年前就是这样,十年后难道还要这么玩?显然不行。”两人一拍即合,决定结合正流行的“吃鸡”游戏,将这套系统进一步物联网化。

“物联网的基础是互联网,因此要先考虑好整体系统架构。”何赛介绍,整套系统分为四个模块,主要包含物联网道具模块、智能可穿戴设备、C端App、总控后台软件四部分。

“吃鸡”之所以比CS更吸引人,就是因为丰富的道具和玩法。为了引入绷带、手雷、防弹衣等道具,团队把这些道具结合可穿戴智能设备,打造成了物联网环境,包含各类。这其中,激光技术是一道技术难关。与传统设备相比,何赛和团队研发的激光发射器不仅体积缩小了,还可以自由拆卸。据了解,这项优化历时一百天,何赛团队耗资数十万,于2018年上半年正式推出。

“防弹衣”“头盔”实际上是智能可穿戴设备

枪管上方有“鱼骨导轨”,是武器界的标准化配置,可用于安装配件

激光发射器

系统中,最“高大上”的模块是C端App模块。玩家可以把手机固定在手臂上,打开App后,可以看到场地地图、队友位置、队员健康情况、道具损耗值和安全区范围等不同信息,充分模拟现代信息化战斗设备。

“玩过游戏的都知道,没有小地图的参考,玩家很难做到游刃有余。”何赛认为,App端的意义也在于高度还原游戏体验。

玩家可以把手机固定在左臂上,如右一所示

C端App画面

在整套系统中,最核心的是总控后台。配合PC端管理设备,这部分以SaaS的形式为运营者提供服务。实际上传统的CS系统也有后台,但何赛团队的这套后台在功能上有了突破。通过后台,系统不仅可以对玩家血量等数据进行实时计算和反馈,运营者还可以通过参数设置,调整道具功能,更改游戏规则。

“系统使用也不难,可以说简化到了‘傻瓜式’的操作。”何赛表示,系统的研发充分考虑到了加盟商的操作痛点。同时,这套系统不只是单一的游戏设备,更是一套线下娱乐解决方案。运营者只要设计出可实现的规则,披上合适的道具外壳,就可以打造新的游戏。

走向市场化

谈到《勇敢的世界》的拍摄,何赛表示,其实临近开机时,这套系统仍然不稳定。雪上加霜的是,项目扩大生产“枪支弹药”的资金也不充足。

为了解决资金问题,何赛去北京寻找借款,却因项目太超前而屡屡被拒。他说,那时候已经到了“绝望的地步”。

正在犯愁中,一天,合伙人张铭一个电话打了过来。张铭告诉他两件事,第一件,系统已经稳定了,可以用于正式拍摄了。第二件事,公司种子轮的事有戏了。挂断电话,何赛的干劲又鼓了起来,资金到位后,迅速下订单生产了游戏道具,《勇敢的世界》顺利开机。

节目播出后,真人“吃鸡”游戏逐渐有了名气。但那时候,这套系统较为初级,还不能完全市场化。2018年7月,拿到土流网CEO伍勇的200万元种子轮融资后,将“C+科技”更名为“巨硬科技”。他们在长沙、嘉兴开设了直营店,当作是迭代产品的试验田。期间,嘉兴直营店曾承接上药集团和美的集团等大型公司的暑期团建,客单价超过二百元,共计约千人参与。

又经过半年的产品打磨,2019年1月,巨硬科技开始了市场化推广,陆续在热门城市授权了加盟商。其中,汕头加盟店原本是一家运营不善的酒店,但人烟稀少,生意惨淡。虽然附近有一些餐厅、shopping mall。但由于城市规划原因,这里并非想象中的热门商圈。

巨硬加盟店开张后,当地人反应,由于真人“吃鸡”的引流,大量本地、外地游客来到这里。何赛表示,“线下娱乐的意义从来就不只是项目自身的价值。花二三百元体验游戏只是一方面,最重要的是原本冷落的酒店、餐厅和shopping mall等其他业态被盘活了。”实际上,类似汕头加盟店的情况还有很多。

何赛介绍,十年来,真人射击的游戏设备共出厂几十万套,但仍在使用的约为10%,且大部分已经被使用了5年以上。就算玩法不更新,陈旧设备也该淘汰了。同时,这十年,国内累计出现了上万家真人CS场地,但两极分化严重,经营不善的被改装成了练车场,或者干脆变成垃圾堆;而依旧活跃在市场上的大约千家,热门地区的头部商家每年可以拿到几百万营收。

“一方面说明射击游戏还有市场,另一方面说明有大量商家正渴盼着‘解救’。”因此,何赛认为,巨硬科技的主要方向应该是面向B端,做存量市场,继续用新技术赋能真人CS场地。

目前,巨硬科技已经拥有了20家加盟店。2019年,团队准备扩张到50家。目前,巨硬科技正寻求下一轮融资,主攻市场推广。若有资本加持,何赛有信心在2020年前将加盟店做到500家,覆盖大部分旅游城市群。

何赛透露,之所以主推“吃鸡”游戏,是希望借助“吃鸡”的热度,去普及巨硬科技的系统平台。未来,公司还可以更换成其他游戏,真正丰富线下娱乐。“真人‘吃鸡’游戏的规则不是巨硬开发的,这套系统平台才是巨硬的成果,因而最终落脚点一定是系统平台,回归线下娱乐。”

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